也是全球最大的服装连锁集团,GAP中国总裁杨得

日期:2019-12-12编辑作者:衣帽介绍

在刚刚过去的11个月,美国最大服装零售商盖璞公司在中国的首批4家门店全部亮相。至此,全球前三大服装连锁商西班牙的Inditex集团、美国GAP、瑞典Hennes&Mauritz齐聚中国。

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吃穿住行是每个人最基本的消费需求,在这些细分领域诞生了无数的巨头企业。其中在“穿”这一方面,产生了从业人数众多的服装业,服装业从最初的满足基本穿衣需求上升到了如今的美观、时尚、潮流、奢侈等更高层次的需求。如今,快时尚已经成为一种潮流,也是一种销售方式,讲究时尚设计快速、紧跟潮流,低价打入年轻人的消费市场。

从已经进入中国三四年的ZARA和H&M来看,正在成为“世界市场”的中国对其助力良多,刚来的GAP能否复制前两者的成功?有很多人并不看好,因为“来得太晚了”。

美国最大服装零售商GAP于11月在上海淮海中路开出中国首店,开始抢食中国市场这块大蛋糕。

那么,快时尚的代表品牌有哪些呢?其中,有来自于瑞典的H&M,来自美国的GAP,来自日本的优衣库。这些快时尚品牌都是以连锁店的形式在全球各大市场销售自己的服装,那么全球最大的服装连锁集团是谁呢?不是H&M、GAP,也不是优衣库,而是来自西班牙的品牌ZARA。

GAP中国总裁杨得铭并不认同这一观点,他说,在中国,还没有哪一家连锁服装销售商占据很大的市场份额,发展空间依然很大。

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ZARA于1975年创立于西班牙,其母公司是Inditex集团,该集团是全球最大的服装供应商,也是全球最大的服装连锁集团。该集团旗下共有8个服装品牌,其中ZARA是最出名最成功的品牌。该集团的创始人奥特加曾经在2016年身价达到795亿美元,超过了比尔盖茨成为世界首富,如今受到股价波动影响,财富价值缩水,目前是西班牙首富。

齐聚三大巨头的中国服装零售业竞争大战或许才刚刚揭幕。

刘建平 制图

根据Inditex集团公布的2018年财报显示,该集团在2018财年实现销售额261亿欧元,折合293亿美元,同比增长4%,增速创新低,要知道在2017财年增速为9%,如今销售额增速在逐渐放缓。全年净利润为34亿欧元,折合38亿美元,同比增长12%,净利润增幅也达到了近5年来最低水平。财报唯一有看点的就是电商销售增长强劲,电商销售额达到了32亿欧元,增幅超过25%。

ZARA:唯快不破

在刚刚过去的11月,美国最大服装零售商盖璞公司在中国的首批4家门店全部亮相。至此,全球前三大服装连锁商西班牙的Inditex集团、美国GAP、瑞典Hennes&Mauritz齐聚中国。

来自瑞典的H&M在2018财年表现如何呢?该公司是全球第二大服装连锁企业,2018年全年实现销售额227亿美元,增长3%,净利润为13.6亿美元,同比下降21.8%,电商渠道销售额达到了32亿美元,增幅超过20%。同时,来自美国的GAP集团在2018财年净销售收入为166亿美元,毛利润为63亿美元,截止2018年底,该集团在全球43个国家已经开设了3600多家门店。

以收入计算,世界最大时装连锁公司目前是西班牙Inditex集团,ZARA是它的主力,贡献了七成以上的销售额。

从已经进入中国三四年的ZARA和H&M来看,正在成为“世界市场”的中国对其助力良多,刚来的GAP能否复制前两者的成功?有很多人并不看好,因为“来得太晚了”。

来自日本的优衣库实力不俗,在亚洲市场具有很广阔的市场。根据优衣库母公司迅销集团2018年财报显示,优衣库2018财年销售收入为1.76万亿日元,折合157.2亿美元,其中日本市场占据49%的份额,海外市场占据51%的份额,其中亚洲市场表现最为抢眼,尤其是在中国市场增长依旧很强劲。截至目前,优衣库在全球拥有2068家门店,日本本土827家,海外1241家。

2006年2月,ZARA在中国的第一家门店上海南京西路店开张,这家选址在恒隆广场对面的门店成为业内的经典案例。为了开在最繁华的地带,它耐心地等待了一年的时间,等到一个个小铺位租约到期,然后通过巧妙设计让外界再看不出过去的小铺位痕迹。

GAP中国总裁杨得铭并不认同这一观点,他说,在中国,还没有哪一家连锁服装销售商占据很大的市场份额,发展空间依然很大。

全球第一!ZARA母公司Inditex集团年营收293亿美元,超H&M、GAP和优衣库,是目前全球最大的服装连锁集团。该集团最大的市场主要还是在欧洲,毕竟欧洲是大本营,有45%的收入来自于西班牙以外的欧洲其他国家,西班牙本土的收入占16%,来自于亚洲和新兴市场的收入占23%,16%的收入来自于美国。截止目前,该集团在全球拥有7490家门店,在全球106个国家开设了门店,同时也推出了电商服务,正在进行全面数字化创新。

开业首日,这家门店创造了日销售额80万元的纪录,令竞争对手至今啧啧不已。据悉,ZARA在中国的门店设计等都是从欧洲照搬而来,连服装道具都是从欧洲运送而来,由于运费等成本因素,ZARA的同类服装在中国售价较欧洲贵了30%左右。

齐聚三大巨头的中国服装零售业竞争大战或许才刚刚揭幕。

ZARA这种门店策略来源于其创始人服装送货员奥特加的理念。奥特加行事低调,从不接受采访,ZARA也一直倾向于少做广告的策略,比起把钱大笔大笔地花在媒体宣传和市场活动上,ZARA更偏向于用盈利所得开设更多的店铺。

ZARA:唯快不破

每登陆一个新的市场,ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店,然后再把触角伸向较小的市镇,在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。在Inditex集团,这种策略被称为“油污模式”。

以收入计算,世界最大时装连锁公司目前是西班牙Inditex集团,ZARA是它的主力,贡献了七成以上的销售额。

ZARA的生产基地在西班牙,只有最基本款式服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊。

2006年2月,ZARA在中国的第一家门店上海南京西路店开张,这家选址在恒隆广场对面的门店成为业内的经典案例。为了开在最繁华的地带,它耐心地等待了一年的时间,等到一个个小铺位租约到期,然后通过巧妙设计让外界再看不出过去的小铺位痕迹。

ZARA的商业模式是在最短的时间内将最新国际流行时尚传递给消费者,但价格却比阿玛尼等国际大牌低很多,ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。这个故事曾被《哈佛商业评论》称为“ZARA的15天神话”。之后,这批新衣服无论运到世界任何地方,最慢72小时内一定抵达店面。ZARA在全世界的每个终端,都必须做到两周内更换一次新货,真正做到货如轮转,而这种“快时尚”正是最吸引中国服装企业之处。

开业首日,这家门店创造了日销售额80万元的纪录,令竞争对手至今啧啧不已。据悉,ZARA在中国的门店设计等都是从欧洲照搬而来,连服装道具都是从欧洲运送而来,由于运费等成本因素,ZARA的同类服装在中国售价较欧洲贵了30%左右。

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