营业利润同比增长1.4%至1729亿日元,H&M的印度销售

日期:2019-09-28编辑作者:衣帽介绍

突进中的优衣库,还能火多久?

国际快时尚品牌尽管进入印度市场不算早,但却出现了蓬勃向上的发展势头,并逐渐将印度市场定位为品牌拓展国际市场的焦点。到底是何原因促使快时尚品牌看重印度市场,这些国际快时尚品牌落地印度后施展了哪些经营策略?

当Zara、H&M等传统快时尚陷入泥潭,ASOS等超快时尚也开始放慢脚步时,靠卖”基础款“的日本的优衣库却是一个例外。

作者 | 张 茹

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优衣库母公司迅销集团昨日发布截至2月28日的上半财年业绩报告,集团销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元约合763亿人民币,毛利率为47.9%,营业利润同比增长1.4%至1729亿日元,净利润则增长近两位数,录得9.5%至1140亿日元约合68亿人民币,创历史新高。

来源|中国新闻周刊

H&M在印销售额狂涨39%

该集团在财报中透露,期内优衣库在中国内地的收入和利润均录得双位数的强劲增幅,其中电商渠道销售额大涨30%,推动优衣库在除日本以外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币,经营利润则增长9.6%至884亿日元。此外,优衣库在东南亚和大洋洲等市场的同店销售额均录得上涨,在美国市场的营业利润也成功扭亏为盈。

如果要比卖衣服,柳井正近年来可谓春风得意。

电商和特色产品成发力点

优衣库日本的销售额则继续受天气影响,同比微跌0.5%至4913亿日元,营业利润大跌23.7%至677亿日元,不过电商渠道销售额同样录得超过30%的强劲增长,在收入中的占比从上一年同期的7.5%增加至9.9%。据日经BP咨询公司日前发布品牌形象调查“品牌日本2019”结果,优衣库位列第12名,也是服饰类的第一名。

今年69岁的柳井正从日本一家小商铺起步,此后带领优衣库一路攻城略地,从日本迈向世界,打造了市值突破百亿美元的亚洲第一服装品牌。

日前,H&M最新财报公布,截至今年5月的第二财季,H&M在印度的销售额同比攀升了39%,这是其全球市场上最强劲的增长之一,有分析认为主要得益于新店的增加以及消费者需求的驱动影响。

GU品牌在上半财年的业绩录得显著提升,销售额同比增长10.7%至1171亿日元,经营利润大涨54.3%至141亿日元。期内,GU成功推出顺应主流趋势的商品组合,并配合电视、网络广告等数字化营销推广,迅速获得市场和消费者的积极响应,令业绩表现逐渐回到增长轨道。

一直强调规模的优衣库向全球发力,但市场表现差强人意:日本本土增长疲软,欧洲门店活力有限,美国的亏损也才刚刚抹平。唯一亮眼的,就是中国市场了。

一年前,H&M的印度销售额在同一季度增长了16%,达到约27.3亿卢比。虽然H&M财报没有透露本季度的实际销售数字,但粗略计算约为38亿卢比。

全球品牌事业分部的销售额虽然继续下跌0.9%至777亿日元,但经营利润录得31亿日元,较上一年同期的亏损56亿日元已有明显改善。其中,Theory品牌得益于美国市场的强劲表现,利润大幅增长,法国品牌Comptoir des Cotonniers则依然录得亏损。

一线城市的火热助长了信心膨胀,优衣库开店节奏加快,发力向二三四线下沉。在全新的环境里,消费者会有多大认可?竞争对手的实力更难以小觑。优衣库的愿景看上去并不“稳”。

在进入印度市场的不到4年的时间里,H&M年销售额已超过110亿卢比,成为印度发展最快的快时尚品牌。H&M全球业务CEO表示,到2019年秋季,H&M将开始布局印度网络渠道并在电商平台Myntra上推出,这意味着印度以百万计的消费者将能够体验到快捷便利的H&M网售服务。

受盈利不及预期影响,迅销集团三年来首次下调了对2019财年的业绩预测,预计经营利润约为2600亿日元,较此前下调了100亿日元,销售额则预计增长8%至2.3万亿日元,净利润约为1650亿日元。

€€只是火了?

据了解,Myntra是印度当地消费者使用最多的在线时尚零售商之一,几年前,Myntra以7000万美元收购Jabong,强强联手,成为印度电商市场中最具竞争力的品牌。

不过,得益于迅销集团董事长兼首席执行官柳井正对基础款和创新科技的重视,优衣库目前已超过Zara和H&M,成为增速最快的快时尚品牌。在截至8月31日的2018财年内,迅销集团销售额同比大涨14.4%至2.13万亿日元约合1314亿人民币,净利润同比大涨29.8%至1548.11亿日元约合95亿人民币,逼近100亿大关。

双十一优衣库在天猫上卖了十个亿,它已经连续4年拿了线上第一,开在我们周围的门店也越来越多。

据印度政府发布的一份最新报告显示,与上一季度相比,今年第一季度印度电子商务销售额环比增长了4%。报告称,一季度国际电子商务市场排名前10位的国家销售额基本持平,而唯独印度和日本出现上涨。预计到2022年,印度电子商务市场将增长3倍,超过1000亿美元。可见,H&M正是瞄准了这一机遇,希望在印度电商市场有所作为。

另据时尚头条网数据,在截至1月31日的2018财年内,Zara母公司Inditex集团销售额同比增长3%至261亿欧元,净利润则增长2%至34.44亿欧元,较2017财年进一步放缓。在截至2月28日的三个月内,H&M销售额同比增长4%至510亿瑞典克朗约合54.9亿美元,利润则大跌41%至8.03亿瑞典克朗约合8655万美元。

“和优衣库同等价位里,难有更划算的选择了。号码对中国人的身材很友好,换季常能捡漏到非常便宜的货。HM只便宜,面料不行;ZARA虽然有设计感但欧美码略偏了点,质量也越来越堪忧。”王芸工作五年,对穿着已经有了选择。

不仅是线上渠道,线下渠道也成为H&M布局的重点。据悉,H&M在印度平均每个月新开一家门店,共计已超过42家,计划到2020年达到50家。

通过优衣库、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory等品牌组成的多元化矩阵,迅销集团几乎覆盖了当下主要消费人群中的所有年龄层,但收入来源依然是主打基本款产品的优衣库,该品牌平价、简单且优质的产品成为消费者每到换季的首选。截至目前,优衣库在全球22个市场共开设了超过2000家店铺。

优衣库的火热似曾相识。90年代初日本经济泡沫破裂,人们消费能力降低,时尚需求走弱,转而青睐优衣库这类性价比高的品牌,本质上是消费降级。近两年,名创优品、网易严选等同样强调“优质低价”的品牌旺销,折射出中国顾客们的微妙变化。

对于品牌来说,了解印度市场及其消费者的文化认同是至关重要的。随着全球品牌的进入,印度消费者对店铺设计、视觉营销、产品定价、产品设计、营销等方面的要求越来越高。

不过,由于优衣库产品一直以保暖性为主要卖点,核心产品为HEATTECH内衣系列和轻羽绒服等,一旦夏季转秋季的周期延后,消费者对保暖性服饰的购买也会随之延迟,天气因素逐渐成为优衣库发展道路上的一个屏障,据时尚头条网观察统计,在过去三年中,“天气因素”一词连续12个季度出现在优衣库日本市场的业绩财报中。

性价比能通吃吗?“如何把优衣库穿出年薪百万的感觉?”知乎上该话题关注最高的回答是:除了只舍得买优衣库,如果年薪百万,他应该会穿得高端点吧。对优衣库最主力的25~35这一层顾客来说,穿衣时尚和档次的追求越来越高了。BCG与腾讯数据实验室联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告》显示,平均年龄28岁的“千禧一代”已成长为奢侈品消费的主流人群,到2025年,预计“千禧一代”将占奢侈品顾客人数的45%,势必挤压优衣库这类主打大众、平价品牌的市场空间。

因而,H&M不仅积极与印度当地设计师合作推出具有本土特色的系列产品,还针对印度市场推出了基本日常款服装,这些产品的价格低于其大多数竞争对手。

为了寻求突破口,柳井正开始把目光投向产品的技术创新和渠道的数字化,同时加速全球化扩张。他在最新财报中再次强调,集团的中期愿景是凭借“数字化消费零售企业”成为全球第一的服饰零售制造商。

平价的确能够吸引广泛的顾客,却满足不了所有需求。

优衣库将开出最大门店

事实上,对数字化的大力投入与优衣库一贯坚持的重实用性理念密不可分。柳井正在“服适人生艺术与科学展会”上强调,未来服装功能重于时尚,他认为时尚趋势会随着时间发生变化,但从实际所需提供功能性产品,无论趋势如何变优衣库都能面对,而优衣库在中国的电商业务也被视为推动全球化的重要一环。

衬衣、T恤、牛仔裤永远是优衣库的热销,个性时尚的款式却并不丰富。它每年仅推出1000样款式,相当于ZARA、H&M的1/10,顾客很容易审美疲劳。

与H&M等分享印度市场

当H&M和Zara对天猫平台仍持有疑虑的时候,在日本已有丰富电商经验的优衣库便率先于2009年4月入驻天猫开设旗舰店,至今粉丝总数已达1692万,更是每年双11最受消费者欢迎的服装品牌。

“我看到的衣服都是高领棉毛衫之类的,确实没办法过时。”追求时尚的消费者剁手后只能靠搭配来缓解尴尬了。

优衣库创始人兼首席执行官柳井正近日表示,印度未来可能成为最令人兴奋的市场。他预计印度将超过中国及其本国,成为其最大的销售市场。另外,他认为印度也可能成为优衣库除中国和孟加拉国之外的全球大型采购基地。

据天猫副总裁乔峰回忆,优衣库是第一批与天猫合作的海外品牌,除了官方旗舰店外,优衣库负责人还希望天猫能够帮助品牌搭建官网,把天猫店和官网关于产品、购买等一系列流程打通。

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