该品牌以女子瑜伽(英文:Yoga卡塔尔(قطر‎性格

日期:2020-04-24编辑作者:衣帽介绍

在全球运动市场中,耐克、阿迪达斯、彪马、安踏是我们再熟悉不过的品牌,也是行业内卖得最好的几个品牌。但这并不意味着其他厂家没有机会,例如安德玛,便是依靠运动紧身衣快速打响品牌。而男生少有关注的露露柠檬(lululemon),同样默默的成为了细分领域市场的佼佼者。该品牌以女性瑜伽服起家,通过与瑜伽文化和社群的捆绑,迅速积累了规模庞大的粉丝,成为近几年风靡全球的运动时尚品牌。

6月13日,加拿大运动品牌露露柠檬发布2019年一季度财报。截至5月5日的三个月内,露露柠檬全球营业收入同比增长20%达7.82亿美元,净利润增长28.5%达9660万美元。中国市场表现最为强劲,同比增长近70%。但业内专业人士分析,露露柠檬的主打品类女性瑜伽服饰的销售未来可能会进入平台期,销售增速放缓,露露柠檬需要推出更多其他品类的产品,才能在国内市场保持上升的发展态势。

9090.com,尽管依靠女性瑜伽服装实现了高增长的业绩,但lululemon希望在男性群体中获得更多销售额和认同感。日前,北京商报记者走访lululemon线下店铺发现,针对男性群体的瑜伽服装已经上新,不再局限于瑜伽服,而是增加了夹克、跑步等服装。lululemon增加男装品类早有先兆,早在今年年初,lululemon就曾宣布预计2023年以前男性产品销售翻一番,lululemon希望通过男性业务的扩大,实现2019财年全年收入在38亿美元以上。不过,从目前来看,男性消费者对lululemon品牌的认知度非常低,在女性消费者趋于饱和的背景下,能否获得男性消费者的认可,lululemon仍需面临产品更多的考验。

根据,露露柠檬此前公布的2019年第二季度业绩数据显示,其营收增长22%至8.834亿美元(约合人民币60亿元),连续6个季度取得超过20%的增速。相比之下,耐克和阿迪达斯的销售额增长放缓至4%,安德玛则仅有1.4%的增幅。

中国市场成业绩增长引擎

男装品类增加

该公司规模十年增长10倍,市值达到269亿美元(折合人民币约1880亿),在今年成为全球第三大运动品牌。快速增长的背后,反映出露露柠檬不断扩张的市场。截至目前,在全球已拥有460家门店。今年二季度,欧洲和亚太地区的收入增长均超过30%。其中大中华地区表现最为亮眼,销售额涨幅高达68%,电子商务的同比销售增长超过70%。

据悉,露露柠檬此次财报显示,中国地区表现最为亮眼,销售额同比增长近70%,在中国地区销售增长的拉动下,亚太地区的销售额同比增长近40%。在报告期内,露露柠檬已在西安和重庆等城市开设新店,2019年预计在中国新增10至15家门店。

记者在lululemon线下店看到,相比一个月前男装的品类,近期lululemon的男装品类增加了不少,夹克、上装、配件的种类更加丰富。

给大家简单介绍一下这个品牌的发展历程:上世纪90年代末,奇普·威尔逊Chip Wilson)在加拿大温哥华创立了露露柠檬。当时运动服饰行业已经开始细分,针对不同运动的鞋服、装备陆续面世,然而瑜伽服,却还停留在棉涤纶混纺织物阶段。这种材质做既不贴身又不吸汗,舒适性极低,许多女性并不想穿这种不合体的运动服锻炼,但无奈没有更好的选择。

国际业务首席运营官兼执行副总裁Stuart Haselden提到,“与北美相比,我们对中国的商业愿景更多从数字角度来考虑,中国的业务50%来自线上。”他表示,微信和天猫在中国占有主导地位,将继续成为数字业务的重要组成部分。

一位店内的销售人员表示,现在lululemon的男装已不局限于瑜伽品类,而是增加了很多运动场景,以求在更大程度上覆盖男士对运动服装的需求。

消费者潜在需求的出现以及市场的空白,让威尔逊嗅到了巨大的商机。他对市面上瑜伽服饰功能上的缺陷作出改良后快速推向市场,结果大获成功。在北美地区,露露柠檬早已经成为人们进行瑜伽、健身等活动的首选。

露露柠檬的在华推广策略目前已被业内熟知,即通过“意见领袖”“社群经济”准确定位目标人群,继而与后者进行捆绑。

实际上,从今年初开始,一向对标女性消费者的lululemon就将男装产品视为新的增长点,今年9月,最新发布的2019财年二季度业绩显示,lululemon全球营收同比增长22%至8.83亿美元,同店销售增幅为15%,净利润大涨31%至1.25亿美元。其中,男性业务的销售额同比增长高达35%,超过女装业务的增速。按照lululemon的计划,男装将在三年内实现年销售额10亿美元。

除此之外,近几年消费者越来越推崇运动休闲风。露露柠檬紧抓这一风口,把产品设计的贴身紧实,满足消费者对服饰的功能需求和时尚性,适合于健身房、工作、晚餐等不同场景下的搭配。现如今,一身lululemon已经成为很多女成功人士的标配。作为北美年轻女性最喜欢的运动服饰品牌,一条售价近100美元的瑜伽裤经常卖到断码。

具体而言,露露柠檬会在各大城市定期举办瑜伽课,来吸引当地的瑜伽社群与爱好者,并与周围的瑜伽馆保持合作关系,用瑜伽教练引领社群搭建,以点带面地活跃目标人群。

记者在lululemon官网看到,lululemon正在不断扩大男装品类的规模,提供包括训练、游泳、跑步和瑜伽类产品以及生活休闲类的运动服装。男装已经超过400个品类,占据了重要位置。

品牌迅速发展壮大的背后,除了精准市场定位和运动休闲趋势外,也与其独特的推广方式“建立社区”密不可分。具体来说,他们会在各大城市定期举办线下瑜伽训练等活动,吸引当地的瑜伽社群与爱好者,传播与健康生活方式相关的品牌理念。这样一来,露露柠檬在消费者眼中就具备了社交、时尚属性,远远超出功能性瑜伽用品的范畴。

目前,露露柠檬在全球有1600多名品牌大使,分为全球瑜伽大使、精英大使和门店大使三种,他们的主要功能是体验产品、带动社交。露露柠檬希望通过这种手法独特、目标明确的“精耕细作”,帮助品牌在消费者内心建立品牌形象。

不过,通过查阅官网不难发现,lululemon的男装品类与女装近千种品类相比,依然不占优势。lululemon的官网客服人员表示,官网的男装很多都是新款,近200个是最近才上线的新品。

此外,该公司以前是没有设立市场部,也不做过多的做宣传。而是通过健身教练、瑜伽老师等专业人士的口口相传,以点带面地积累品牌口碑。截止目前,露露柠檬在全球有1600多名品牌大使,主要工作就是体验产品、带动社交。通过良好的口碑,逐渐在消费者内心建立起品牌形象。

未来方向:男性市场和运动鞋市场

lululemon的统计数据也显示,目前男性产品线占总营收略高于20%,年收入近7亿美元。

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