电商帮助中国oem制造型企业快速拓展全产业链盈

日期:2020-04-10编辑作者:衣帽介绍

通过对中国跨境电商各品类存量和增量的分析,作为跨境电商零售领头羊的服饰类目在过去一年内,实现高达52%的快速增长。而电子3C产品作为出口的主力军,增长率仅为3%。

五金制品的典型消费者具有稳定和专业的特征,并且兼容b2c与b2b人群。和电子、时尚、家居园艺等品类不同,五金制品面对的主要消费群体除个人小额采购外,还有制造业、服务业、科研及教育机构、政府及公共服务机构、零售及批发商为主的企业级客户,兼有个人专业操作者及diy爱好者。

傲基电商以“战略入股+提供供应链金融+买断式采购”的方式深度整合上游供应链资源,在SKU迅速增加的同时,达到有效的成本管控。

报告分析了宏观的零售环境,全球电商零售业务保持持续增长,但增速将会放缓。中国跨境电商增长突破口仍然存在,目前中国企业还在品牌化的转型路上,未来将以自有品牌制造(OBM)为主导。

附图: 2019.6.12“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔发布了《2019年互联网趋势报告》,指出全球互联网用户已超过38亿,即总人口50%以上。

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成熟市场虽然竞争激烈,但在强化消费者体验,提高客户忠诚度上仍有很大的上升空间,也是中国跨境电商出海成熟市场制胜的关键。

汽配售后市场-快速向线上迁移的万亿美元市场

几大玩家相继嫁入上市公司的背后,是整个跨境电商行业正处于高速扩张的爆发期,借资本之势快速扩张,谁也不甘落后。而资本方对这个红利不断加持的行业也是青睐有加。

对于中国企业来说,依托于强大的供应链和制造业基础,在时尚品类中底劲十足。

中国五金制品行业作为传统贸易出口的主力军,在全球电商化大潮下,在主要国际电商平台的核心垂直类目发现了几大全新蓝海市场:

对于热卖品,先由国内空运至海外仓,待用户下单后直接由海外仓发货,24小时内可送达消费者。对于非热卖品,则国内备货与海外仓备货并举。目前,公司约40%的商品由国内仓直接发货,约60%商品经海外仓发货,所有商品均采用第三方物流配送。

在提升消费者体验上,中国企业仍有很大的上升空间,消费者在线上购物的耐心越来越少,要求企业在消费环节和推荐要快速精准。企业提升履约能力是消费者复购的关键。

附图: ebay美国站的“business & industrial商业和工业”分类界面,已涵盖工具、设备、实验室器材、劳动防护、办公用品、餐饮服务等主要企业采购门类。

“严选”打造自主品牌 跻身第一梯队

中国跨境电商找到适合的市场十分重要,越来越多中国企业开始把眼光聚焦到新兴市场,而实际上进入新兴市场投资基础设施的需求将会相应增多。因此,从中短战略来看,中国的出口商仍应该深度挖掘成熟市场。

附图:ebay motors平台对接车辆适配性数据,实现精准匹配

自主品牌,“多品类,多品牌”战略,主要在亚马逊平台进行营运,市场主要针对欧洲,美国等发达国家和地区;非自主品牌在亚马逊、eBay、速卖通、Wish等国际主流电商平台及自建网站进行营运,业务覆盖美国、加拿大、欧洲、澳州、中东、巴西等全球200多个国家和地区。目前第三方平台为公司销售主力。

随着线上市场的零售环境变得越来越复杂,综合电商平台已经不是首选的商业模式,中国企业应该加强自身定位,更轻易的触达消费者。

附图:专业级手动工具产品,成为各大跨境电商平台近年来引进的热门手动工具品类

2016年,自有品牌+非自有品牌业务收入约22.18亿元,分别占比约47%、53%。2017年上半年,公司自有品牌业务实现销售收入超过7.8亿元,收入占比提升至52%;非自有品牌收入约7.2亿元,占比约48%。

消费者追求更加个性化的商品和体验,开始青睐线上的专卖店,品牌独立站及垂直电商这类专业化的电商模式成长速度十分惊人。

跨境电商-五金出口新航道

目前,跨境电商在东南亚、中东、俄罗斯等区域发展程度较低。在“一带一路”战略的推动下,未来跨境电商在新兴市场的发展空间和潜力不可限量。

不论是经营新兴市场、发展中市场还是成熟市场,中国跨境出口电商需要了解游戏规则,并制定因地制宜的战略。

随着跨境网购的概念逐渐深入人心,海外消费者对购物体验的期待也越来越高,从最初的价格敏感升级为希望在网络上找到美观、方便、安全,并且能够表达自己独特个性的商品,对于五金制品的要求,也从劳动工具升级为生活及个性表达的一部分。跨境电商平台使卖家能够与消费者实现高频、深度沟通,为充分掌握和理解消费者的个性化需求提供了基础;因此,有针对性地开发外形美观、简易方便、安全可靠的个性化五金产品将成为趋势。

海量SKU直接带来销量的增长。2015、2016年,公司非自有品牌产品销售收入连续两年同比翻番。2017上半年,公司非自有品牌综合品类业务实现销售收入约7.2亿元,同比增长39%,在线SKU超过40万个。

比如, DTC(Direct-To-Consumer)模式在欧美迅速兴起,欧美消费者更倾向于直接在品牌方直营网站上购买,所以,现在是品牌独立站最佳发展时机,在美国,品牌独立站增速是市场平均增速的 3 倍。

第二部分 借势跨境电商,五金行业各细分品类迎来出口新增长点

多品牌、多品类战略推动业绩成倍增长

虽然中国企业拥有强大的制造基础来建立自己品牌,但到2019年底,自有品牌仅占中国出口总额的20%,还有很大的上升空间

3.五金行业开拓跨境出口渠道的独特优势

物流方面,傲基电商拥有4大国内仓及多国家的海外仓布局:德国、英国、法国、西班牙、荷兰、波兰、意大利仓等欧洲仓库及正在建立美国自有的仓储。

来源:亿恩网

在产业集群的地理分布上,浙江省24个,占49%;广东省15个,占30.6%;山东省5个,河北省4个;河南、江苏、福建各1个。这些省份正是跨境电商产业的热点地区,省内都设有国务院批复的中国跨境电子商务综合试验区,因此拥有成熟的跨境电商产业配套设施与服务。当地五金制品企业转型跨境电商出口卖家,能够最大化撬动生产能力与电商生态资源,实现从生产到出口的无缝链接,产生聚合效应。

另一方面,公司以德语网站为主导建立了efox系列小语种网站和Coolicool等英语网站,针对英、德、法、西、意、葡等十几个不同语种细分市场,量身定制独立电商自营平台,在欧洲市场占据先发优势。

KantarGoogle发布了《2019中国跨境电商机遇与增长报告》,直观的总结了跨境电商的现状,有助于卖家了解全球跨境电商出口的状况,让我们一起来看看。

附图:ebay平台专门的炊具厨具品类页面

更重要的是政策扶持,国家鼓励出口模式创新,将出口跨境电商视为中国制造业发展的重要动力之一。两次政府工作报告和多项政策助推,加上“一带一路”的机遇,出口跨境电商迎来国际战略的东风。

根据中国五金制品协会监控的海关出口数据,2018年中国出口烹饪炊具、铝制或不锈钢制餐具近110亿美元,但同比负增长,显示了当前复杂贸易环境、以及中国传统出口模式的双重挑战。

据悉,公司设立了9个独立品牌部门,拥有90多位品牌设计师,自主研发、设计、采购原料、并委托生产,围绕数码电子、3C电源、智能家居、小家电、小工具等品类,专注打造“AUKEY”为核心的自有品牌。目前,自有品牌的SKU已达1.5万个。

根据麦肯锡公司发布的《全球汽车后市场的现状和未来趋势2018》的测算,2017年全球汽车后市场规模达到约8000亿欧元,其中北美市场规模约2700亿欧元,欧洲约2400亿欧元,中国市场约900亿欧元。

再看中国企业的优势。一方面,依托“世界工厂”的制造优势,供应链多而全,构成中国出口跨境电商的核心竞争力。另一方面,经历多年的红海市场竞争,国内电商行业在人才储备、运营能力方面具备极大优势。而从电商特性来看,电商渠道自身的无穷展示属性,给了中国优秀供应链创建品牌、弯道超车的机会。

中国燃气具之都

结合中国制造的国际竞争优势,傲基电商依据市场需求开展全品类运营,严格筛选无人机、手机、移动3C、服装百货、家居用品等品类,整合国内一、二线品牌及其他高性价比产品,不断扩充品类规模。

以中国为原产地的采购成本相对目的地市场传统零售商常常存在着巨大的价差。在这一背景下,全球各地电商平台,纷纷将中国作为跨境电商的最重要供应地,从而改造传统商品流通渠道,颠覆过去多级分销、层层加价的传统国际贸易模式。与此同时,跨境电商零售出口的模式赋予了小企业全新的成长活力,使中小企业主动参与复杂的国际贸易成为可能。借助平台资源和支持,企业可以绕过重重中间环节、低成本一键直通全球消费者,化“被动接单”为“主动出击”,与中国五金制品企业转型升级、促进出口的目标不谋而合。

傲基电商是业内为数不多拥有自主品牌的公司,其自有品牌产品是公司设计师、工程师通过大数据技术分析市场需求,确定品牌定位、外形设计及功能,并申请相关专利或专业认证,既符合消费者需求,又具备差异化竞争的优势。

在国家“一带一路”倡议大背景支持下,中国与世界各国的线上商贸发展迅速。通过跨境电商,中国商品销往俄罗斯、以色列、韩国、越南等100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区,线上商贸范围从欧亚拓展到欧洲、亚洲、非洲多国。这些新兴市场较低的电商渗透率和竞争也为我国出口跨境电商提供了广阔的发展空间。

事实上,国内外的电商生态存也存在较大差异。相比中国市场,海外电商市场的集中度偏低,像亚马逊、eBay等巨头尽管市占率高,但并未形成寡头垄断,给了垂直细分电商较大的发展空间。海外的垂直电商、品牌电商备受欢迎。

随着跨境电商零售出口产业的不断发展、完善与升级,越来越多的中国卖家正利用api实现物品自动上架、库存和订单管理、物流及供应链优化、市场营销分析等一系列智能手段,实现更高效运营和业务规模化发展。ebay是最早认同智能化应用和工具对卖家业绩成长的驱动作用的平台之一,早在2009年就推出了“ebay开发者计划”。这项计划不仅在中国卖家中提高了api的使用比例,也帮助越来越多对ebay业务有深入理解并具有丰富系统集成经验的开发者通过ebay为亟需改进运营效率、扩大业务规模的卖家提供了包括咨询、设计、定制开发等全方位、一站式服务。

再看行业层面,传统外贸持续疲软,出口跨境电商却呈现出逆势高速增长的态势。中国电子商务研究中心的数据显示,2011

在2018年的“黑色星期五“,在ebay德国站(ebay.de),一款首次登陆德国市场的中国品牌扫地机器人“石头”成为了ebay全网乃至全德国的“网红”: 在这个老外们的“双十一”之夜,在企业没有投入任何广告费用的情况下,以仅有的1款产品,销售超过一万台,完成数百万欧元的销售业绩,显示了电商平台相对传统零售商,巨大的品牌推荐和带货能力。在这之后,ebay德国站(ebay.de)又率先推出了“米粉节”,将中国新兴品牌第一次带到欧洲主流电商平台的首页位置曝光,成为小米国际化中的一大亮点,为更多的中国新品牌借助大平台,迅速塑造爆款,进而建立品牌知名度,创出一条新路。

由此可见,出口跨境电商行业高增长的逻辑在于其对国外线下零售商巨大存量市场的渗透替代。也就是说,现阶段,中国出口跨境电商企业的主要竞争对手并国内同行,首先是海外的线下零售商们,其次是海外本土的电商。

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公司自有品牌定位中高端发展,通过亚马逊平台销售,主要面向欧美用户,多个品牌在德国、西班牙、意大利等市场具有较高知名度。此外,通过规模化、标准化生产亦能控制成本,形成价格优势。

根据易观调研数据显示,2018预计年销售额在250万美元以下的卖家占比超过85%,销售额超过1000万美元的大卖家仅占2.5%;年销售10万单以下的卖家占比70%以上。从销售金额和销售量的维度考量,小型卖家仍占市场主流,随着竞争加剧和资本投入,行业集中度将会逐步提升。[ 易观,《2018中国跨境出口电商发展白皮书》]

随着产品附加值更高的自有品牌业务在整体销售中的占比不断提升,公司的毛利率水平也同时提升。

附图:ebay各大站点紧跟潮流,开设smart home智能家居类目

其次,其自有品牌产品可根据产品定位,直接在公司耕耘多年的各个网络平台和国家同时发布,可以快速打开市场,具备转换成本低的竞争优势。

附图: 全球跨境电商贸易市场规模预计将于 2020 年达到一万亿美元,按区域分布统计,北美、欧洲和亚太地区占比约90%

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中国是动力工具附件全球最大产地,价廉物美的中国制造,成为追求性价比的消费者的首选,而跨境电商平台,以无限扩充的产品刊登,跨越地理限制和大量中间渠道,实现了从车间到消费者的低成本直连。

就在9月20日,跨境电商行业又收到大“红包”:李克强总理主持召开的国务院常务会议上明确,围绕推动“一带一路”建设,着力打造互联互通、智能化的新型外贸基础设施,鼓励建设覆盖重要国别、重点市场的海外仓,加强物流网络等配套服务体系。

第一部分 跨境电商为中国五金出口带来新机遇

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前言 跨境电商:中国五金行业出口增长引擎

享受着海外电商风口的红利,跨境电商市场蓬勃发展,跨境通、通拓科技、傲基电商、海翼股份、有棵树等一批具备较强实力的企业脱颖而出,形成出口跨境电商行业的第一梯队。

附图:《2019年的互联网趋势报告》指出,线上广告合计占所有广告支出50%以上,并占据了消费者浏览时间的50%以上,线上也已成为最重要的广告渠道。

在供应链上,对于自主品牌产品,主要选择国际品牌代工厂出口量排名前十的企业作为合作伙伴,并能过战略入股部分代工厂深度合作开发新品。对于非自有品牌产品,亦精选品类内排名靠前的厂商以协议或参股方式深度合作,采取买断式采购优化上游供应链。

跨境电商:五金行业出口新机遇

挂牌前,傲基电商曾获深创投和时代伯乐的战略投资。挂牌期间,又先后进行了两轮定增,合计融资3.3亿元。傲基电商一年前定增时估值为27.92亿元,而据业内人士估算,公司目前在一级市场的估值已去到近50亿元。

我国五金制品行业是中国重要的出口支柱行业。在原材料及劳动力成本上涨、国际贸易环境复杂多变等多重因素的影响下,五金制品行业的出口格局正在逐步发生深刻的变革,但贸易规模依然持续扩大。根据海关数据统计,2018年1月~12月,我国五金行业出口额为1,051.68亿美元,同比增长0.66%,增速继续正增长。2019年第一季度,依旧延续了增长趋势,全国五金行业完成累计出口额261.78亿美元,同比增长11.92%。

眼下,国内电商行业中,“严选”模式正在走热。而作为专注跨境出口B2C的企业,傲基电商的“跨境严选”早已开启。其商业模式是严格甄选出高品质、高性价比的中国产品,通过线上渠道直接销售给国外终端客户,可谓出口版的“网易严选”。

随着社会经济发展和消费升级,生产企业不得不面对消费者越来越个性化的需求,如何精准锁定目标消费群体、激发用户购买兴趣,成为企业不得不思考的问题,在经济发达的欧美市场尤其如此。以ebay为代表的全球性跨境电商平台,凭借海量消费者数据和多样化的平台技术手段,创新性地推出一系列新型营销工具,帮助企业走出传统的品牌营销壁垒,以低成本实现面向全球消费者的精准营销。

在“多品牌、多品类”战略推动下,公司业绩成倍增长。2014-2016年,傲基电商的收入自4.77亿增长至22.18亿元,同比增长4.65倍;净利润从528万飙升至1.29亿,增长超过23倍。2017上半年,傲基电商实现收入约15亿,净利润约5491万,分别同比增长86%、89%。

手动工具,从diy向工业应用拓展,带来线上销售增长新动能

数据显示,业内第一梯队企业的收入及净利润均呈现高速增长态势。2015-2016年,营业收入平均增长110.37%,净利润的平均增速更是高达248.24%。

中国玛钢管件生产基地(平阴)

2015-2016年跨境电商行业主要公司营收、净利及增长率情况

工业&商业- 万亿美元潜力的线上企业级采购市场

中长期看,未来随着线上出口零售市场竞争趋于激烈,欧美等成熟国家消费者消费升级,品牌化是出口跨境电商的必然之路。早在2014年,傲基电商便开始布局自有品牌生态链,从平台型跨境电商向品牌型跨境电商转型,构筑差异化壁垒。

1.欣欣向荣的中国跨境电商出口产业,成就创业热土

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海外电商市场结构相对分散,伴随跨境电商的发展,行业将会从野蛮生长向逐步规范转变。物流、资金流、信息流三流合一,形成交易闭环,物流、金融、支付、技术等服务提供商实现专业化和系统化,围绕跨境电商形成一个生态链和服务链,将会是行业发展的大趋势。数字化运营将深入到跨境出口贸易闭环里,出口贸易逐步从劳动型驱动转向智慧型驱动。企业基于大数据应用的营销能力将成为电商成功与否,乃至存亡的关键。

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5拓展专业技术认证,抢占b2b市场先机

红利释放 行业高增长伊始

购买群体的稳定和品类自身生命周期长、爆款少的特点相结合,使五金制品成为跨境电商零售出口跨境电商出口产业中少数具备长尾效应的品类。同时,由于五金制品品类细分市场多且普遍具有技术门槛,经营这个品类的中国卖家可以在保证高利润率的前提下,加大对产品研发和制造的投资,精工细作生产出更优质的产品。

凭借对海外消费者需求的把握和国内供应连整合的优势,以AUKEY为代表的自有品牌群迅速打开了局面。2017上半年,自有品牌业务实现销售收入超过约7.8亿元,同比增长179%。同时,公司自有品牌产品净利率约7%-10%,高于公司整体5.8%的净利率水平。

附图:ebay平台上厨房卫浴五金产品的热门子品类

在整个跨境出口行业仍处于早期野蛮增长的阶段,品类的扩张面越广,往往意味着越多的市场份额。通过实施“多品牌、多品类”的战略,傲基电商迅速跑马圈地。

海外仓作为保障卖家本地库存的物流方式极大缩短了消费者下单后的收货时间。很多海外仓还延伸出了退还和维修等综合售后服务功能,使跨境零售的购物体验得以媲美本地的实体零售商家。更重要的是,卖家可以借助海外仓实现提高单件商品利润率、增加销量、扩充销售品类、降低物流管理成本、提升账号表现,从而提升自己在海外市场的综合竞争力。

横向对比来看,傲基电商的规模略小,但增速领先。盈利能力方面,其自有品牌产品占比较高,提升了产品附加值,整体毛利率水平处于业内领先。不过,业务的高速扩张同时带来了成本和费用的攀升,导致公司净利率走低。

以ebay为代表的第一阵营的国际性电商平台凭借广泛的用户基础和美誉度、网购习惯成熟且消费能力强的消费者、完善的物料、支付、产品、售后服务和安全保障等服务,正在逐渐成为中国五金制品企业的首选跨境销售渠道:

相较于传统外贸和B2B模式,跨境出口B2C模式具有交易环节少、成本低、满足消费者个性化需求等优势,未来随着仓储物流和网络支付体系的成熟,预计其占比仍将进一步提升。图片 7

锁具作为传统五金市场的主要门类之一,一直在跨境电商市场有稳定的需求,并随着近年来欧美主要国家民用建筑和家居改造市场的持续景气,保持着稳定高增长趋势,几乎所有子类目都属于竞争强度较低的高增长类目。

其中,跨境出口B2B的占比依然超过八成。不过,跨境出口B2C的增长势头迅猛,所占比重逐年提升。2016年,跨境出口B2C的交易额达到9200亿元,复合增速达到43%。

智能家居的兴起,以iot融合了传统家居硬件和智能接口,使传统五金产品也在万物互联的趋势下成为了风口,智能锁、智能车库、智能监控、智能花园灌溉系统等产品层出不穷,不仅引领了新的消费风潮,在消费端为市场带来几何级的规模扩容,同时供应端引入了更多跨界新玩家,为传统市场带来更多鲇鱼效应。

在销售渠道上,傲基电商已形成“第三方平台+自建购物网站”相结合的全渠道模式:

b. 新兴区域性电商平台:lazada/东南亚、jumia/非洲、mercardolibre /南美,等等

  • 2016 年,中国跨境电商出口交易规模由 1.55 万亿增长至 5.5 万亿,年均复合增长率为 28.8%,在中国13.8万亿的出口贸易总额中占比达39.8%。

√参与免费培训会和分享沙龙的机会:ebay的客户管理团队指导卖家如何管理海外市场、进行深入分析,帮助企业精准选品和定位目标市场。

上半年以来,跨境电商行业颇不平静:先是华鼎股份 29亿元收购通拓科技,后是浔兴股份 以10.14亿元拿下价之链的65%股权。就在8月,天泽信息 宣布将以34亿元将有棵树纳入麾下。

- 降低成本:传统出口模式必须的国际展会、投资分销渠道和团队耗资甚巨,在ebay平台上则可以利用现有产品驱动出口业务,低成本启动国际化。

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但同时我们也应该看到,与diy手动工具等电商先发品类相比,目前卫浴五金产品在电商平台上的业务规模和在总体市场中的份额仍然较小,增长潜力巨大。

近几年,传统外贸疲软,出口跨境电商却逆势崛起,成为中国外贸的亮点和热点,具有实力的第一梯队企业已逐渐浮出水面。这当中,论速度和爆发力,傲基电商不遑多让。

五金制品标准程度高、规格全球化的特点也是在线上销售的天然优势。在电子商务刚刚兴起时,就有个人diy买家通过线上渠道采购五金制品。随着互联望用户渗透率的快速提升,线上渠道将成为消费者越来越重要的信息检索、采购、售后反馈的渠道,对于商家而言,线上渠道也将正逐渐成为最重要的品牌曝光、零售,甚至分销网络。

放眼海外,全球正经历线上购物冲击线下零售的消费变革,为线上零售打开了空间。Euromonitor数据显示,2016年中国的线上零售渗透率为17.1%,而同期全球线上零售的渗透率仅为8.8%。若不计中国市场,则海外国家的合计渗透率仅为7.2%。新兴市场的电商渗透率则更低。图片 9

附图:ebay motor子类“automotive tools & supplies汽修工具和用品“中典型产品

2015年11月,傲基电商率先登陆新三板,并成为首家进入创新层的跨境电商企业。短短一年间,其实现了营收从9.11亿到22.18亿、净利润从1756万到1.29亿元的大跨越。

第五部分 五金行业在跨境电商时代的发展对策

全渠道发力 深度整合供应链

发达的diy文化也带来了巨大的零配件市场。巨大除了整把锁具外,锁具的零配件,如锁芯、面板、甚至锁舌、弹簧、锁板、保险机构等主要配件,也是畅销类目。

与此同时,国际厨具炊具市场规模正稳健增长。根据第三方市场研究机构technavio最新的市场研究报告预测,在2019-2023,全球炊具市场的复合年增长率将超过4%

根据ebay平台数据监测,大中华区卖家部分高增长五金类目

生产端:外形美观、简易方便、安全可靠的个性化产品

2017年起,我国五金制品国际市场也开始更加多元,在巩固美国、欧盟、日本等传统市场的同时,对巴西、印度、俄罗斯、南非等“金砖国家”和“一带一路”许多沿线国家出口实现快速增长。这一趋势与我国线上商贸发展趋势完美重合。

五金产品特点高度契合跨境电商

对于已经开始使用海外仓的卖家来说,参与ebay plus项目,则能够进一步提升曝光度和转化率,获得更多销售机会。ebay plus是一种功能丰富的新会员,会员买家可以在所有的ebay plus商品上获得免费送货和免费退货,还可以获得独家优惠和高级客户服务,目前已在德国和澳洲开启,正吸引越来越多的买家加入。卖家加入ebay plus的多重裨益包括:在搜索结果和listing页面高亮显示ebay plus自有的标识,提高点击购买转化率;享有单独的ebay plus页面,增加营销活动宣传机会;会员买家对于ebay plus刊登具有更高的忠诚度;对于德国ebay plus,还可享受免费shipping label以及合规卖家ebay保护。

浙江:

根据五金制品行业协会资料,我国五金制品的主要出口目的地为美国、日本、德国、英国、韩国、印度、加拿大、澳大利亚、俄罗斯联邦、香港等国家或地区。海关数据显示,2019年第一季度,美国、日本和德国是我国五金制品的最主要出口目的地,其中,美国完成累计出口额59.92亿美元,同比增长0.68%;日本完成累计出口额13.52亿美元,同比增长10.24%;德国完成累计出口额13.51亿美元,同比增长33.07%;德国、加拿大在我国五金制品出口额前十位的国家或地区中同比增长较快,出口额增速分别为33.1%、28.2%。

中国五金之都

一键翻译省时省力

技术端:智能化、锂电化、人体工学

五金主要出口目的地市场与全球电商主要渗透市场高度重合

这类产品在线上基本归入餐厨五金和餐饮器具(dinnerware & servicing supplies)这些产品类目。

结构化数据洞察消费者需求

新产品引爆新品类

c. 自建站,大中华区卖家通过完全自建,或基于第三方平台建立站内独立店

随着全球电商渗透率持续提升,主要电商发达的竞争格局已基本稳定,形成了全球化电商平台,线下零售商的线上分支、及本土纯电商平台的多寡头竞争的局面。

附图:ebay平台车库锁常见子类一览

附图:全球主要地区每千人汽车保有量

动力工具附件与周边产品,从“性价比”走向“新兴品牌 中国智造”

从“贴牌”到“品牌”,从“制造”到“创造”,从“跟跑”到部分领域实现“并跑”“领跑”,行业在科技创新发展一些方面与欧美间的差距正逐渐缩小。行业自主创新能力在进一步提高,带动中国五金制品行业出口竞争优势水涨船高。

五金制品应用范围的拓展,使适用于各种新场景的新功能产品层出不穷,推动五金制品正走向智能化、锂电化,以独特的功能设计为消费者带来新颖的使用感受。同时,越来越多五金制品采用了人体工程学设计,将新材料、新技术引入生产,为消费者带来更舒适的使用体验。比如,考虑到家中老人、小孩及残疾人在使用洗手池或灶台时不应存在使用障碍,适合这群人的台面高度可调的五金配件需求量激增。这些都向中国五金制品企业提出了更高的要求。

结构化数据可以帮助卖家在ebay店铺管理海量在线商品,洞察消费需求和价格趋势。在结构化数据的基础上,结合人工智能和虚拟现实技术,ebay将根据每位消费者的兴趣爱好、消费历史为他们定制个性化的ebay首页。

附图:在跨境电商领导平台ebay上高增长的部分中国供应气动工具子类

中国阀门之都、中国水龙头生产基地

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