甚至出现大规模微商代理团队的坍塌式瓦解,韩

日期:2020-04-17编辑作者:皮革资讯

时下,关于微商的话题与报道可谓不胜枚举。随着微信的一飞冲天,微商也“鸟岁鸾凤飞腾远”成为商界的时尚新宠。很多企业与个人都听说过微商相关的事儿,甚至不少人正对微商跃跃欲试。可是你真的了解什么是微商吗?

1、【微商如何解决微信潜规则的问题?】为什么春节期间活跃的、每天收发信息多的微信号收不到信息、甚至被封?微信对每个人信息量做了负荷限制,包括微信群的信息也算(以前微信群的粉丝你没加的也算你的指标,现在刚取消了)。对于发信息多的微商,解决方案是除了必要的微信群,其他要全部退出。听这个建议没错的   2、【总结微商的典例】刚才在朋友圈看到微商的典型:第一步,拿授权;第二步囤货;第三步做代理;其宣传理念是1、不要做熟人亲戚朋友生意,只做陌生人;2、不要卖货,不要一件代发,不要卖给最终消费者,这样生意会越做越小,要多找代理才是正道。3、要囤货。4、不要听负面声音;这几张图是80%微商真实做的   3、【微商理论与具体时间的巨大差异】微商的理论、理想与微商专家及微商大咖的建议,与微商具体实践巨大差异:1、大咖认为微商应该人为中心,有社交,再卖货,可是80%微商人目前每天几十条只暴力刷屏、赤裸裸商品;2、专家观点货不到终端、只压货、只囤货是不健康的,可是80%微商信息都是招代理,不卖货。实践与理论为什么差距那么大?   4、【成功化妆品微商老板谈2015微商策略】一个化妆品品牌的老板谈其2015年微商策略:1、其有1万多个微商代理,四十个总代,微商年销售6000万,其2015年微商的重点就是这1万最底层的代理;2、将终端代理把货销出去,是其微商策略;3、现在的大微商,频繁开招商会请明星造势,盲目扩充品类,只管铺货到代理手中,对市场毫不干涉,是不健康的。   5、【如何运用促销小姐做微商】今天晚上和一个做国外化妆品供应链老友吃饭,和他探讨如何利用他公司旗下3000个促销小姐做微商?建议他用朋友圈方式做、不要用微信公众号方式做,要规划好各方利益等。先做、边做边总结,模式走通了,可以扩大到10万促销小姐(他可以调动经销商促销资源)做微商,将又是一个全新的微商新模式   6、【2015年传统企业进入微商的机会】:2015年,面膜微商逐渐式微,面临转型,而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品,谁先拥有这些总代资源,谁就抢占了微商的先机。   7、【整理触电会成员10大微商模式】:1禾葡兰模式(微商直销模式,第一年7000万);2微商童装批发模式;3空姐微商模式(凭一款洗发水朋友圈7000万);4传统店铺老板o2o微商模式(燕窝微商);5撕拉唇彩微商模式;6家电微商模式等;100个会员,成功微商就有10个,其微商模式外人都闻所未闻   8、【微信信息的迭代】:第一年第一代微信刚推出的时候是成功学的天下,以陈安之为代表的成功学占领了朋友圈及微信群,微商那时是仿货的天下;而去年第二代这是面膜微商的天下,面膜微商占了整个朋友圈20%以上的信息流;今年2015年不知道是什么的天下,但肯定不是面膜了   9、【小而美直接买货到最终消费者的正规微商将大力发展】和几个微商业界朋友聊,他们判断是,最多明年下半年,这种层层分销、囤货为主的面膜朋友圈电商模式将维持不下去,会彻底退出微信。(击鼓传花的自身经营不下去与国家监管、微信官方封杀);但小而美直接卖货到最终消费者的正规微商将大发展。   10、【传统企业如何找到微商】这个问题最近问的人比较多:传统企业如何找到微商?如何影响到这600万微商群体?答:这个群体比较封闭是个圈子,不是你花大钱就能找到。其实就是找到几十个微商头头,她们一个人手下就有10万人左右的微商跟着她们走;再就是我、万能的大熊、华南6少等几个自媒体人能影响到微商群体。其他就没有了。

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接触了解微商一年多了,现如今觉得微商越来越难做,网络推广基本靠付费,太直面的硬性推广不仅难发出去就算发出去也不一定收录更别指望有好的排名!现下微商的困境:终端推销越来越难,代理团队维护成本也越来越高,甚至出现大规模微商代理团队的坍塌式瓦解。“微商现在越来越难做了”这句话已经成为如今各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅!而这句口头禅也反映出当前微商的处境,目前针织微商呈逆势发展趋势,一片红红火火。

2014年10月20日,韩后微商正式启动,却收到了来自俏十岁的封杀令。信中称“10月20日之内,凡现已做韩后品牌的官方合作伙伴不表态,不做出选择,不在微商朋友圈发出声明的,明天将立即取消合作资格”。逼微商代理商站队,2选1,不然废除代理、删淘宝店!

目前微商主要面临以下几个方面的问题:

这应该是中国化妆品行业微商发展史上的一桩标志性事件。这一事件孰对孰错无法评价,谁输谁赢也并不重要,重要的是这一场争斗给了我们什么样的思考、什么样的启发?是时候对“微商” 这一日渐火爆的新生事物进行理论总结了。

1、微商的产品鱼龙混杂真伪难辨。

微商是什么?这是一个根本性的话题,对此我的理解有以下两个层面:广义的微商,这个“微”字,是指移动互联网所带来的时间的碎片化,沟通的即时性和交易的便捷性。“微”代表的是无孔不入及无时不在,充分体现出移动互联网的特性;狭义的微商是指在移动端上进行各种商品及服务售卖的商家。

对于微商这种新出现的商业模式,显然还没有完善的监管机制。在朋友圈微商圈子中,既有物美价廉的真货,也有滥竽充数的仿品。特别是绝大多数人缺乏相关识别能力,甚至有些“代理”被蒙在鼓励,鹦鹉学舌式地分享推销产品,结果导致了微商中假冒伪劣、价格欺诈、虚假广告宣传事件层出不穷。

为何偏爱微信

2、微商从业人员素质参差不齐。

1.微信的用户基数很大,在线时间较长,并具有相对的私密性。

据不完全统计粤、浙、苏、京、沪等GDP领跑全国的省市微商已超过百万。如此庞大的从业规模难免出现素质低下的个别人员,但是这些少数人对微商的整体形象却是极大的负面效果。微商中专门杀熟、以次充好、“宰肥羊”等现象层出不穷。

2.只要加为好友,就具备了基本的信任,比较容易接受各种信息并实现互动分享,这对于营销推广来讲具有重要意义。

除了上述问题外,微商这种新型商业也吸引了传销不法者的目光。新闻媒体已经报道了多起只为发展下线的微型版传销事件。“伪微商”用软件、网上工具和攻心营销发展下线,让分销商囤货,卖不出去时再传授“秘笈”,就是继续发展下线建立自己的体系,最终的最下一级只剩手中一批卖不出去的面膜。之所以选择面膜,是因为面膜并非标准产品,成本和最终销售价格差距巨大,有足够的利润空间。

3.微信的营销成本很低,可以反复推送,只要发布的内容不引起反感而被拉黑,就总会有一个宣传机会可以引起潜在客户的兴趣。

微商行业前景真的不乐观么?至少许多传统大企业以及淘系大电商仍在发力微商,而且现在政府也在开始着手调研微商行业,希望能够规范微商行业。所以未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上。

几个核心问题

那么,在新的微商背景与形势下,哪些类型的微商模式才算是健康?

微商的特点:以人为本开展各种信息分享互动,并产生各种社会化购买。

1、抛弃追求短期暴利,不顾未来持续发展的思路,回归以人为中心的小而美微商。

微商的核心:核心是“解决了信任问题”,一切商业交易的核心问题都是信任问题。微信作为一种有效的社交工具,让我们能更加即时、有效、真实地了解到用户的习惯及爱好,所以能让大家知己知彼,快速地获取信任,从而有可能根本性地解决“信任”这一核心问题。

谋求暴利,指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑,只需要回归零售本身,回归以人为中心的销售理念。有一个做银饰的传统企业开产品发布会,不邀请明星,不网罗各大代理团队,也不大讲成功学,现场只有20个微商人。他们按照2万,2千、5百三个等级做三级分销,产品100%到达消费者。这种刻意不做大,注重终端动销的微商才是健康的微商。

微商的模式:微商的运营模式可以简称为“直销+社交+信任代理”模式。直销模式利用社交平台借助信任代理制度可以产生裂变,核心就是发展下线,而微信、QQ这些便捷的社交工具为发展、组织和管理下线提供了帮助,提高了发展和管理下线的效率。同时,微商是凭借信任代理制度将各级微信代理商组建起来的,总代理建一个500人的群,500人每人再建一个500人的群,如此裂变下去,发展成为一个非常庞大的线上销售团队,他们是依靠利益捆绑在一起,目的都是为了赚钱。目前,这种信任代理式制度,缺的是一个“信任管理”的体系。如果“信任代理+信任管理”, 这种一传十,十传百的零成本的推广模式必将迅速风靡,微商就一定能搞出一个大众营销的美好未来!

2、产品质量保证,有传统大品牌背书的微商。

为啥是化妆品刷屏

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