猛犸象优先考虑三夫户外成为猛犸象中国线上旗

日期:2020-04-11编辑作者:产品新闻

11月25日,三夫户外发布公告称,三夫户外与猛犸象户外用品(北京)有限公司(以下简称“猛犸象”) 已于11月22日签署了《三夫户外与猛犸象框架合作协议》。三夫户外相关负责人在接受北京商报记者采访时表示,三夫户外与猛犸象之前已有合作,此次签约,是在巩固双方合作的基础上,三夫户外将成为猛犸象产品全品类的代理商,并在线上发力。

财联社(北京,记者 鲁佳乐)讯,正在转型道路上摸索的三夫户外(002780.SZ),在高端代理上再落一子。近日,三夫户外与猛犸象户外用品(北京)有限公司(以下简称“猛犸象”)达成协议,后者每季度在中国地区向前者线上和线下开放其所有商品品类货品。今年以来,三夫户外接连拿下多家国外户外运动品牌的代理权,目前共代理国内外300余品牌。该公司回复财联社称,与众多优质户外品牌合作是其主营业务来源。未来不排除继续和其他优质品牌进行深度合作,大众品牌方面则以自有品牌为主,其他品牌为辅持续发展。不过,鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄认为,“作为一个渠道商,三夫户外品牌不够聚焦,有广度但缺乏深度,虽然看起来资源丰富,独家代理比例却较少,仅作为分销商,毛利会大打折扣。”“高端梦”如何圆据了解,三夫户外将通过其天猫多品店和京东多品店销售猛犸象产品,猛犸象则优先考虑三夫户外成为其中国线上旗舰店代运营服务商,三夫户外可提交项目运营方案,如成为猛犸象线上旗舰店代运营服务商后,即为该项目组建独立专业团队。双方将签署为期3年的合约,到期后有3年的续签优先权。资料显示,猛犸象为瑞士Conzzeta集团旗下高端户外运动品牌,诞生于1862年。猛犸象仅是三夫户外今年拿下的高端户外品牌代理之一,3月,三夫户外与瑞士运动品牌X-BIONIC签署协议,与后者在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面合作;8月,三夫户外与美国高端户外品牌MYSTERY RANCH,LTD.签署《品牌代理经销合同》。服装行业分析师马岗向财联社记者指出,“三夫户外现有渠道、团队及客户资源,对其代理高端品牌都是一个优势,但高端户外市场竞争格局已经形成,要打破并非易事。”“目前国内分销商较多,会导致三夫户外在开拓渠道方面束手束脚,做多了是给品牌方做嫁衣,做少了又不利于自身发展。”程伟雄认为,虽然高端品牌看起来很有发展前景,但从安踏收购始祖鸟后又出售部分股权来看,中国企业对于高端品牌的消化能力依然值得考验。“高端品牌是小众、讲究细致入微服务的,看起来空间无限好,真正做起来难度也不小。”事实上,除了代理品牌,三夫户外也培育了自有品牌,针对国内户外细分市场相继推出ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO等品牌。该公司表示,其从2018年开始大力发展自有品牌,经过前期研发团队和基础设施费用的投入,2019年整体投入趋于稳定和成熟,公司将在原有品类基础上不断进行改良和更新,从款式、功能、场景等需求方面进行产品补充,未来会继续加强自有品牌研发投入,提升销售占比。不过,从数据上来看,2019年上半年其自有品牌营收为1660.84万元,占比仅为10.24%。虽声称要培育自主品牌,但其今年上半年研发投入较上年同期下滑了12.56%。“从代理商过渡到品牌商,要做细致的研究和定位,更需要长期的研发投入,三夫户外作为长期做代理的企业,缺乏品牌思维和产品思维。”程伟雄说。业绩和业务协同难题除了加码高端,三夫户外在其它方面的动作也颇为频繁,如体育赛事、户外活动的版图也在扩充。此前,该公司确定了“户外运动用品-赛事活动团建-亲子户外乐园”三个业务板块,从业绩来看,2019年上半年,其户外用品业务占比下滑,由97.98%降至87.89%,而户外服务业务的比重则在提升。今年10月,三夫户外宣布以增资方式取得北京乐恩嘉业体育发展有限公司(以下简称“乐嘉体育”)9%的股权,重点建设亲子户外乐园。数据显示,2019年上半年,乐嘉体育营收599.28万元,净利润亏损18.90万元。11月18日,该公司又与上海悉乐、上海悉地签署《关于上海悉乐文化发展有限公司之股权转让协议》,拟以自有资金3050万元受让上海悉地所持上海悉乐22.22%的股权,届时三夫户外将持有上海悉乐77%股权。据了解,上海悉乐以亲子户外乐园规划设计、运营管理、品牌输出为主业,目前,已分别在成都、武汉和郑州周边投资、建设、运营三家以原创性松鼠形象为核心IP的“松鼠部落”亲子户外乐园。业内人士表示,目前户外用品行业整体业绩表现欠佳,三夫户外在亲子乐园方面的转型是为弥补业绩。今年上半年,其营收为1.85亿元,同比下滑10.20%;净利润163万元,同比下滑36%;经营活动现金流量净额为-0.19亿元,大幅下滑725.47%。2017年和2018年,该公司扣非净利润均为亏损。该公司创始人、董事长张恒在接受媒体采访时曾表示,过去两年时间三夫一直在摸索和转型,在准备和推出新项目,业绩还没有立刻表现出来,但随着这些项目逐步发展起来,业绩就会得到很好的改善。三夫户外方面在回复财联社记者采访时称,目前户外赛事、团建和亲子户外乐园项目都已产生利润。“松鼠部落”亲子户外乐园,投资规模不大,建设周期不长,建设用地需求较少,可以实现快速连锁拓展。赛事、团建、亲子户外乐园都可以推动公司户外运动用品销售,从而聚集起数百万上千万客群,进而延伸到自然教育、户外运动培训、冰雪技能培训、亲子青少年户外运动装备等领域。“三个主营业务方向相互协同,有利于公司整体盈利能力的提升。”对此,马岗认为,三夫户外多元化布局,寻找更多的业绩增长点,是从分散经营风险的角度上考量,但布局过于分散,会透支管理能力和经营能力,并不是好事。“这些转型项目看起来都很好,但投入也很大。三夫户外盘子不大,擅长的是渠道,做好多品牌代理、完成线上线下互联互通、做好渠道升级换代才是其真正能赚钱的方式。”程伟雄告诉记者。程伟雄进一步表示,“具体来讲,其代理的多种品牌应该进行分类,做好细致的渠道销售。三夫户外核心问题在于没有明白核心竞争力在哪里,而做了一些不该做的投入。从安踏等公司的情况来看,大家都在回笼资金,支持主业发展。”

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实际上,由于自有品牌增长乏力,近年来三夫户外频频在高端户外用品市场寻求合作伙伴,如今,再次加注高端市场,三夫户外显然希望猛犸象成为其业绩的支撑点。然而,在多品牌代理的模式下,今年三夫户外的业绩并不让人满意,猛犸象能发挥的空间仍然有限,高端户外市场会成为三夫户外业绩提升的转折点吗?

原标题:三夫户外牵手猛犸象发力线上线下销售

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三夫户外11月25日午间公告称,公司于11月22日与猛犸象户外用品(北京)有限公司(简称“猛犸象”)签署了 《三夫户外与猛犸象框架合作协议》。猛犸象承诺每季度在中国地区(不包括港、澳、台)向三夫线上和线下开放其所有商品品类(服装,鞋,包,用具)货品供其选择销售。合作计划分为线下和线上两个渠道,双方共同支持线上和线下业务同步增长。

布局高端

根据合作协议,双方在签订最终合同前,确定交易条件及线上和线下的销售额及采购金额。 三夫将通过三夫天猫多品店和京东多品店销售猛犸象产品。猛犸象优先考虑三夫户外成为猛犸象中国线上旗舰店代运营服务商,三夫可提交项目运营方案,如成为猛犸象线上旗舰店代运营服务商后,为此项目组建独立专业团队。猛犸象和三夫将签署为期3年合约,到期后有3年的续签优先权。

公告显示,在签署协议后,猛犸象承诺每季度在中国地区(不包括港、澳、台)向三夫线上和线下开放其所有商品品类(服装,鞋,包,用具)货品供其选择销售。合作计划分为线下和线上两个渠道,双方共同支持线上和线下业务同步增长。

据了解,MAMMUT 猛犸象是一家瑞士户外服装和装备用品公司,创立于1862年,有超过150多年的历史。猛犸象一直秉承“匠心”精神,不断开拓创新,依靠其产品安全可靠的性能以及丰富的产品线闻名全球。公司一直非常重视中国市场,希望寻找到坚实可靠的业务合作伙伴。

根据合作协议,双方在签订最终合同前,确定交易条件及线上和线下的销售额及采购金额。三夫户外将通过三夫天猫多品店和京东多品店销售猛犸象产品。猛犸象优先考虑三夫户外成为猛犸象中国线上旗舰店代运营服务商,三夫可提交项目运营方案,如成为猛犸象线上旗舰店代运营服务商后,为此项目组建独立专业团队。猛犸象和三夫将签署为期3年合约,到期后有3年的续签优先权。

三夫户外表示,公司作为中国专业户外零售渠道的领导者,一直致力于与高端户外品牌建立长期合作关系。此次合作,对于猛犸象品牌在中国市场的发展和三夫线下及电商渠道的销售提升,都有重要的推动作用。

三夫户外相关负责人表示,目前三夫的运营部门正在抓紧时间谈判,最终合同预计本月就能敲定,届时将有采购金额、运营方案等更多的内容披露。

据了解,猛犸象是一家瑞士户外服装和装备用品公司,创立于1862年,拥有超过150多年的历史。猛犸象核心产品主要在登山、攀岩和滑雪领域,包括服装、背包、鞋、睡袋、头盔、头灯及攀登器材等。

值得关注的是,今年以来,三夫户外在高端市场连续加码。3月30日,三夫户外与X-BIONIC签署了战略合作协议。根据双方的合作协议,三夫户外与X-BIONIC在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面的合作。8月13日,三夫户外与户外背包品牌Mystery Ranch签署品牌代理经销合同,三夫户外开始试水潮牌代理。

业内人士认为,此次三夫户外与猛犸象合作,将有助于双方提高市场份额,提升猛犸象在中国的品牌形象,同时,三夫户外也可进一步完善现有品牌结构,助力线上及线下产品销售及品牌运营,对未来业务发展将产生积极影响。

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