淘宝上慢慢出现了汉服店

日期:2020-03-19编辑作者:产品新闻

2019年这个冬天,穿汉服的李子柒火到了国外,淘宝双12的带绒汉服披风销量大涨30倍……曾经小众的汉服已然“出圈”。淘宝数据显示,汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场,而且保持着近150%的高速增长。

“小众肯定是不再小众了,很多人都在买汉服作为日常出行、穿着的常服。尤其是汉服领域已经在出现销量过亿的品牌了,这是以往不可思议的。”淘宝汉服行业的运营人员告诉记者。

成长:汉服“进化论”

淘宝汉服品牌“汉尚华莲”的创始人小若,早在12年前就接触汉服,作为国内第一批汉服商家,她可以说是见证了这个“20亿江湖”的成长:“2007年我刚刚接触汉服时,这个圈子真的很小众,几乎找不到买汉服的地方。而如今在淘宝搜索汉服,无论你喜欢什么款式什么颜色的都有。”

汉服爱好者小陆回忆起自己的第一件汉服,“都是自己设计,各处去买布料,甚至最后亲手缝制加工。”她还记得,最早的一批汉服爱好者要买汉服,只能手工定制。哪怕就在几年前,淘宝上慢慢出现了汉服店,但是从预订到收到汉服,一般也要隔差不多个把月。因为“单量太少工厂都不会接单”。

但在已然拥有近8亿消费者的淘宝平台上,再小众的爱好都能做成上亿的生意,这个被美国《连线》杂志主编克里斯·安德森生动地形容为“长尾”的理论,成了解决汉服产能问题的关键。据第三方保守估计,淘宝上活跃的汉服爱好者约在千万左右,虽然不算多,但也形成了庞大的需求,驱动着供给端的快速“进化”。

由此,淘宝上的汉服商家快速成长,汉服也从手绘到印花,再到绣花,然后是现在的定织定染,产业化程度越来越高。像2015年创立的淘宝汉服店铺“花朝记”,就在三年时间里见证了汉服的整个飞速发展过程。到2018年,“花朝记”还衍生出了自己的主题曲《花朝月夕》。这个开店仅三年的淘宝新商家,已经拥有了属于自己的品牌认知,成为新一轮“淘品牌”孵化浪潮中的代表。

“花朝记”创始人何元源觉得,他是在合适的时间,选择了适合的平台,在淘宝创业是他做的最正确的选择。

“出圈”:汉服品牌的诞生

淘宝数据显示,仅仅过去一年,就有超过2000家淘宝店铺孵化成年入过千万、且拥有品牌属性的淘品牌。从淘宝店到“淘品牌”的路越来越短,尤其是在汉服领域,就涌现出汉尚华莲、花朝记、远山乔等等人们耳熟能详的淘品牌。

这背后,年轻人的创意不可小觑。他们将原创设计融入汉服的设计中,驱动了汉服江湖的快速繁荣。

像“远山乔”的创始人黄乔恩,还在读大学时就开起了淘宝汉服店。恰好也学服装设计的她,接连推出的汉服改良款、国风旗袍改良款。这些巧思引起了更多消费者对国风、汉服的关注。到2018年,黄乔恩决定将汉服的创新设计与研发做成自己的事业,便成立了汉服品牌“远山乔”。短短一年时间里,远山乔就在汉服圈迅速积累了知名度,还参加了2019年淘宝造物节。一跃成为年成交过千万的淘品牌。

在很多汉服爱好者的记忆中,2018年是个交汇点,花朝记、远山乔差不多都是在这一年成长为品牌的。也正是这一年,汉服文化开始引起大众兴趣。当年底,一部《知否知否应是绿肥红瘦》因其“高还原度”的“服化道”引起很多国风爱好者的热议。而在淘宝,与《知否》联名定制的汉服仅用一个月销售额就已近百万,成为爆款。

几乎是由此开始,,影视剧联名成为驱动汉服“出圈”的重要动力。像淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款,连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位,而剧中人物魏无羡的专属定制套装,更是在一个月里增长了三倍多。“花朝记”和《长安十二时辰》联合推出的大袖儒裙,更是几个月里暴涨了12倍。

在这一轮汉服品牌成长、汉服文化走向大众的浪潮中,淘宝显得愈发重要。像“远山乔”,之所以能在短短一年时间里跃升为淘品牌,很大程度上源于商家对直播、微淘、短视频这样淘宝上最新诞生的内容产品的熟稔。此外,淘宝商家官方群也让他们能直接获取来自淘宝运营人员的最新讯息。这些也同时是这一轮淘品牌诞生潮中,品牌孵化的全新路径。

汉服商家、品牌与内容的深度结合,让淘宝早已从汉服的销售平台,变为汉服文化的传承载体。

汉服在淘宝上的崛起,推动了汉服热的发展。“很多商家本身就是汉服运动的践行者……很多社团也在向商家借衣服,在汉服运动中他们功不可没。”中国人民大学社会学博士杨娜在《汉服归来》一书中写道。

启示:当年轻的梦想照进现实

不仅如此,汉服商家和品牌的迅猛发展,正是淘宝上中小商家16年不间断的创业潮的缩影。他们许多都在做着非常小众的行业,除了汉服,还有手办、冷血爬宠、科学玩具等,但都成了各自领域的粉丝们耳熟能详的品牌。

淘宝中小商家的蓬勃发展,和平台不断创新的商业土壤息息相关。今年以来,淘宝又陆续推出了“银河路计划”、淘宝直播“百亿扶持计划”等一系列行动,目标都直指帮中小商家善用平台资源、提升营销能力和运用效率、实现更快成长。

许多淘品牌从淘宝起步,日益壮大,进而成为在天猫开店的“猫品牌”,甚至实现融资和上市。一代代年轻创业者在这里把梦想变成现实,把自己的小众爱好变成一门大生意。

来源: 网商君

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