中国女鞋之都直播基地,我们一方面通过建设中

日期:2020-03-12编辑作者:产品新闻

一年一度的“双十二”刚刚过去,记者注意到,与今年双11相同,直播带货同样站到了电商舞台的C位。曾错过了电商网店初期的东风的传统批发直销市场暗流涌动,红星新闻记者发现,成都的各大批发市场似乎突然达成了共识,大追直播带货的“风口”。今年11月中旬,武侯直销鞋城打造的成都第一个鞋类专业直播基地——“中国女鞋之都直播基地”正式试运营;成都国际美博城如今也对外打出了成都直播基地的口号;成都国际商贸城也在今年引入了“网红直播间”;老牌皮革批发市场海宁皮革城也于今年10月10日宣布海宁中国皮革城电商供货直播中心开业……

国庆前夕,大假尚未开始,位于成都武侯区的中国女鞋之都就已经热闹起来,每天都有来自二级城市的十多个大巴车的旅行团到这里采购鞋类和皮衣皮具。  与此同时,在9月25日正式开幕,为期半个月的第七届中国女鞋之都博览会上,鞋都的武侯直销鞋城、武侯皮革城等数十家鞋革品牌企业与京东商城、建行电商平台建立了中国女鞋之都电子商务发展联盟,将成都造女鞋正式搬上了电子商务平台。  “我们一方面通过建设中国女鞋出口基地,加大对欧美乃至西亚市场的出口;另一方面通过创建国家AAAA级旅游景区,以工业旅游和电子商务带动内销。”四川西部鞋都有限责任公司总经理黄富豪表示,女鞋之都今年以来实施“产业倍增”战略,坚持接轨产业高端,从而实现成都制鞋工业的千亿基地目标。  推进产业提档升级  资料显示,目前成都市已入驻鞋企1100家、配套企业3000多家,从业人员30万人,形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋超过3亿双、产值400亿元的规模;形成了武侯直销鞋城、武侯皮革城、四川外销鞋城“三城一体”的发展格局。  “但长期以来单纯以OEM方式(代加工)依赖出口的女鞋之都,在当前欧美经济极不乐观的情况下,出口压力很大。”黄富豪表示,去年女鞋之都的出口总额只有6亿美元,而前几年最高峰时期年出口超过10亿美元。  对于鞋都企业来说,自主研发和创新的不足,自有品牌竞争力的弱化,是成都与东莞、温州等鞋业基地最大的差距。  为此,女鞋之都着力打造“西部设计中心”。该中心规划建筑面积约3.5万平方米,将建设设计培训中心、设计研发中心、设计交流推广中心、设计展示贸易交易中心、设计知识产权保护和交易转化中心等五大核心功能平台,以与产业零距离的模式,吸引国内外优秀的设计师团队和知名贸易采购企业进驻,吸引电子商务和各类贸易中介服务机构进驻,打造成为全国知名的鞋业设计与贸易、家具设计与贸易、包装设计与贸易、旅游品设计与贸易等轻工设计与贸易中心。目前已有多家企业和设计公司签约入驻。  “成都鞋革产业应坚持接轨产业高端,瞄准先进制造业走新型工业化的高端路线。依托武侯直销鞋城实现成都造鞋业品牌升级;依托武侯皮革城实现鞋业为主的产业链扩容;依托四川外销鞋城实现外销展示交易一站式服务,打造西部最大的一站式成品鞋与皮革制品商贸时尚中心。”第七届中国女鞋之都博览会相关负责人表示,只有推进产业升级,才能最终实现“产业倍增”。  对此,中国皮革业协会理事长苏超英认为,在当前严峻的经济环境下,根据国内市场的需求,企业须强化品牌运营、产品设计、销售渠道的建设,通过其先进的设计、质量和品牌的优势,逐渐占据行业的高端,进而主导行业的发展趋势和潮流;在拓展国际市场方面,代工出口的产品将由低端为主提升为中低端为主;中国的品牌运营商要积极介入国外销售网络,摆脱代工企业的生产束缚;逐步加大到国外投资的力度,更多地参与国外市场终端销售。  为此,成都市已经将单一的制鞋产业调整为“制鞋及箱包产业”,成为该市的重点产业之一,从而实现皮革产业的提档升级,实现皮革业的扩容与全产业链条的打造。  “我们最终要实现女鞋从成都制造变为成都智造,提升成都鞋业的核心竞争力。”黄富豪表示。  内销外销双重转型  “国内制鞋企业怎么转型?又怎么实现产业升级?”这成为第七届中国女鞋之都博览会众多参会企业热议的话题。  为了改变出口的窘况,早在今年6月份,女鞋之都就启动了展销活动,其第一站就是新疆。“我们希望通过在新疆整合外贸资源,扩大成都造女鞋向西亚的出口。”女鞋之都负责人表示。  不仅如此,在此次博览会上,中国轻工工艺品进出口商会还与武侯区人民政府区签署了《共建中国女鞋出口基地合作协议》。“基地旨在推动女鞋产业健康、可持续发展,引导企业坚持自主创新,加快培养核心竞争力和自主品牌。”中国轻工工艺品进出口商会副会长张杰介绍说,双方将共同致力于共建出口基地的各项工作,发挥各自优势,采取切实措施在政策、资金、技术、人才等多方面支持基地建设,提高相关产品的竞争力。此外,基地还将组织企业参加国内外展览、促销等贸易活动。  为了拓展国内市场,去年园区鞋企卡美多尝试建设自己的B2C电子商务平台,但对于众多商户来说,仍然是以武侯皮革城的门店为主,实行“坐销”。  “以成都鞋革企业为代表的传统劳动密集型产业必须学会如何在新时期发展过程中改变传统思维,抓住新机遇,通过电子商务进一步开拓国内外市场、坚持发展自主品牌和渠道。”黄富豪表示,与京东商城搭建的电子商务平台,将对武侯直销鞋城、武侯皮革城入驻厂商进行整体网络推广,达到线上展示交易和线下体验相结合的目的,进一步拓展国内及省内二级城市的市场。  同时,女鞋之都园区今年将围绕打造国家AAAA级旅游景区这一目标,以中国女鞋之都武侯直销鞋城、武侯皮革城、鞋文化馆、鞋文化主题公园等为主体,打造西部最大的一站式成品鞋与皮革制品商贸时尚中心,融入“工业旅游”新颖概念,以工业旅游的方式拉动内销。  数据显示,2011年仅武侯直销鞋城年人流量近200万人,年成交贸易额已经达到30亿元。“由此,我们将实现外销和内销的双重转型。”黄富豪表示,只有这样,才能摆脱单一的出口压力。

从产业带直接转向直播间卖货,甚至省掉了开设网店的中间环节,正让这些原本离电商较远的传统市场,重新进入转型发展的车道。

变化

曾经的女鞋之都从业人员

从2005年30万减少至10万人左右

12月11日是一个工作日的下午,武侯直销鞋城有不少顾客。有顾客进入店内,老板娘迎上来,“自己穿?还是拿货?”2002年,四川西部鞋都有限责任公司成立,2004年,武侯直销鞋城开门营业,坐落在曾经成都市民耳熟能详的中国女鞋之都。据公开资料,这里曾创造过年产皮鞋过亿双、年产值过100亿元,产品销往世界120多个国家和地区的强大规模。随着产业布局规划的调整,曾经在女鞋之都的鞋厂纷纷外拓,寻找新的生产基地,据四川省制鞋业协会数据,曾经的女鞋之都从业人员从2005年的30万减少至10万人左右。而据行业人士向红星新闻记者透露,曾经金花、簇桥周边聚集的近3000余家制鞋厂房,现在仅剩了几百家,且仍在持续外迁。

鞋城内商户

电商的崛起也让线下传统的批发直销型市场受到冲击,很多顾客都开始在网上买东西。王阿姨在武侯直销鞋城经营一家鞋业经销店,距今已有5年时间,“最近生意不好做。”一位鞋业从业人士告诉红星新闻记者,“从去年以来,全国的鞋业生意都不好做。”红星新闻记者在武侯直销鞋城逛一圈下来,发现现在的店家喊价并不高,店主大多都倾向于以更高的性价比来实现尽快成交。

红星新闻记者发现,2019年也成了不少头部鞋业企业的生死年。11月11日晚间,昔日鞋王贵人鸟公告披露,债券金额高达5亿的“16贵人鸟PPN001”不能按期足额支付本息,已构成实质性违约。而据证券时报报道,红极一时的达芙妮已从2015年开始已连亏四年,今年上半年则继续亏损,亏损额达3.9亿港元。在电商的巨浪下,传统企业步履维艰。

转型

直播尝到甜头,每天直播16小时,20天销售3万双鞋

同时,红星新闻记者在商城三楼看见了一副不一样的场景。6间10多平方米的房间内灯光通明,房间内,直播区域一张桌子、几部手机、几盏柔光灯,主播坐在凳子前活力满满的推介着手中的皮鞋,并随时与手机端另一头的粉丝互动,回答粉丝的提问。而她的背后堆满了鞋盒,宛如一座座小山。记者询问了解到,这是西部鞋都打造的6个直播间,“根本不够用,已经再做二期改造了,我们还要再打造7间直播间出来。”西部鞋都运营负责人唐先生指着一片正在打围的区域介绍到。从早上7点到凌晨1、2点,三楼都是整个鞋城最忙碌的区域,“半夜都在收货发货,记得有一次我们还发了通宵,卖得太多了,但我们又才开始运作没有经验,基本上西部鞋都的企划、活动、运营,全部都过来帮忙发货了。

被称为“杨幂同款”的低价马丁靴已缺货

虽然11月中旬才启动,但不到一个月直播带货的“战绩”让西部鞋都上下都相当振奋。“现在我们单个主播周平均带货量在1200双左右,短短20天6个直播间已经累计销售30000多双了。”唐先生透露,以成都大悦城鞋类单店为例,周末一天能卖100双鞋销量就算很好了,在武侯直销鞋城,靠实体客流的传统零售模式平时能卖五六十双就不错了,“但现在我们单个主播一天就能卖近200双。”一双被称作“杨幂同款”的马丁靴,因149元全牛皮的低廉售价,成为直播畅销款,“卖了1000多双吧,反正现在已经缺货了。”但直播并不轻松,据唐先生介绍,商场的主播每人每场播8小时,轮流播,“一天要播满16小时。”

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